Interview 10

業界No.1の実績を強みに、さらなるシェア拡大に力を注ぐ。

A・K

2019年入社/営業部門

貴金属事業部デンタルG 神戸営業所

経済学部経済学科卒業

安心して長く働ける職場を求めて当社へ

前職では住宅メーカーで営業職に従事していました。住まいづくりを通じてさまざまなご家族の人生に寄り添うやりがいの大きな仕事でしたが、どうしても一般のお客さまを相手にするため、土日に出勤する場面が多くなりがちでした。そこで、仕事のやりがいを大切にしつつ、プライベートをより一層充実させられる好条件の会社がないかと転職先を探していたところ、当社に目が留まりました。
上場企業であり、待遇面が恵まれていることに加え、プライベートを充実させられるような制度が整っている点に惹かれました。この会社であれば安心して長く働けそうだと感じました。実際、入社後は残業が発生することもほとんどありませんし、残業をすることが評価に反映されることもなく、本当に働きやすい職場です。

歯科医師との信頼関係の構築が何より大事

私が所属する貴金属事業部のデンタルグループは、その名の通り、街の歯科医院や歯科技工所を訪問し、治療などに伴って発生する貴金属スクラップを回収するのが主な仕事です。既存の取引先をメインとしたルート営業が基本となっています。
私たちはこのデンタル事業において全国7割の顧客シェアを占める業界No.1の企業です。そのため、訪問先の多くが既存の取引先になるものの、残りの3割のシェア獲得に向けた新規開拓にも力を注いでいます。この業界では圧倒的な知名度を誇っており、これまで取引がなかった歯科医院に訪問した際にも「アサヒプリテックさんね」と認知していただけるケースがほとんどです。
私が担当しているお客さまは全部で500社ほど、定期的に訪問しながら回収を行っています。毎日忙しく業務を行っていらっしゃる歯科医師の先生方とうまくコミュニケーションを取り、歯科医院の経営にプラスとなるご提案を行い、信頼関係を構築していくことが営業活動の大事なポイントになります。

他社にはない独自の強みで幅広い支持を獲得

市場シェア7割を獲得している当社には、ほかにはない強みがたくさんあります。その一つが「貴金属の貯蓄システム」です。回収したその日の相場で買取をするのではなく、専用のアカウントで相場の変動を確認しながら、好きなタイミングで売却できるのが特徴です。そのほかにも、外部業者と業務提携して配管清掃を行う新たなサービスなどを提供。清掃時に出る汚泥物から貴金属を分析・回収することで当社も利益を確保でき、三方良しのサービスとして歯科医院の先生方からもご好評をいただいています。
何度も訪問することで徐々に信頼関係を築き、これまでお取引のなかった先生から新規のご依頼をいただけた時には、営業職としてのやりがいを感じます。既存のお客さまとの関係性を大切にしながら、より多くの方に当社のサービスを知っていただくことで、これからも社会に幅広く貢献していければと思います。

1日のスケジュール

完全週休2日制＋指定休モデル/フレックスタイム制