Interview 12

提案から回収まで幅広く担当できるのが仕事のやりがい。

G・Y

2017年入社/営業部門

電子・触媒事業部電子G 阪神営業所

環境学部環境学科卒業

環境分野の成長企業を探して当社に辿り着く

大学在学時に小型家電のリサイクルに関して学んでいたため、環境保全につながる幅広い事業を展開する会社に就職したいと考えていたところ、当社と出会いました。当時は貴金属のリサイクルのみならず、産業廃棄物関連の事業も手掛けており、日本全国に拠点を構えるだけでなく、海外にもビジネスを拡大しており、環境に特化した事業を手掛けながら会社を大きく成長させている点に魅力を感じて入社を決めました。
現在は電子・触媒事業部の電子グループに所属し、阪神営業所で関西・中国・四国エリアの営業活動を担当しています。当社はさまざまな業界のお客さまと取引していますが、その一つが「eスクラップ」と呼ばれる電子部品を取り扱う会社です。半導体メーカーなどから発生する貴金属が付いたフレーム材や不良品などをお預かりしています。そのほかにも、廃棄処分される電子機器から解体された基板や、メッキを施す時の表面処理に用いられた貴金属を含む廃液、半導体メーカーで使われる洗浄液などを回収するのが主な仕事です。

新入社員に対する手厚いサポートも当社の魅力

私たち営業担当者は、お客さまを訪問して提案を行い、回収したものの処理を工場に委託します。入社後は、半年間ほど先輩に同行して業務の流れを学んだうえで、少しずつ引き継ぎを受けていきました。完全に一人でお客さまを担当するようになったのは、入社から1年近く経過した頃からです。周りの手厚いサポートを受けながら着実に知識を習得していけるところも当社の魅力の一つだと思います。
当社の営業の特色は、提案から回収までの一連の作業を営業担当者がすべて行っていること。他社の場合、提案と回収を分業しているケースも少なくないですが、両者を一括して担うことでお客さまからの信頼を獲得し、すぐに相談してもらえる関係を構築できるのが当社の強みになっています。一気通貫で手がけられる点は、仕事の面白みにつながっており、効率の良い回収方法などを提案しながら長いお付き合いがしていける点もやりがいの一つです。
2024年には生産ラインを立ち上げたお客さまに対して新たな設備の導入を提案し、競合他社からより安い金額での提示を受けるなか、私の提案を採用していただきました。導入後のアフターフォローなども含め、高い評価をいただけたのが嬉しかったです。

これまでの経験を活かし、大口案件を獲得したい

当社の魅力の一つが、仕事とプライベートを両立できる体制が整っていることです。営業社員一人ひとりの裁量が大きいため自分で業務スケジュールの調整を行うことができ、休みを柔軟に取得することができます。また、通常の休日以外にも「指定休」という制度が導入されていて、1年で10日間の休みを取得することも可能です。
今後の目標は大きく2つあります。1つ目が、今年4月から任されているマネジメント業務に力を入れていくこと。ほかの社員に働きかけながら、昨年の実績を超える組織を作っていきたいです。そのためにも、営業所が一丸となれる職場づくりをしていきたいと思っています。2つ目は、個人の目標として大口案件を獲得することです。現在、大手メーカー様との取引開始へ向けた営業活動を行っています。既存のお客さまからの回収量を増やしながら、よりスケールの大きな取引へとつなげていきたいです。

1日のスケジュール

完全週休2日制＋指定休モデル/フレックスタイム制